一個九歲專家的人脈秘訣

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文章取自潘蜜拉史蘭(Pamela Slim)所著的《創業是人人必備的第二專長》(Escape from Cubicle Nation)

數年前,我和仍在襁褓中的小嬰兒站在遊樂場沙地理,看著兩歲大的喬希玩溜滑梯。喬希往籃球場那邊看,注意到有個新來的孩子在玩滑板車。喬希從來就不是個怕生的孩子,他大叫:「嗨!小朋友!要不要一起來玩?」

九歲大的奧斯汀走了過來,開始和喬希說話。他既有禮貌又親切,專心地聽著喬希說話。這和大部份同年齡的孩子截然不同,因為就算喬希纏著他們一起玩,這些年紀比喬希大的孩子,也一副不想理他的樣子。

由於我之前沒看過奧斯汀,就問他是否剛搬來這個社區。他說他和媽媽、一隻狗及兩隻貓,住在路的那一頭。他跟我說話時,注意到抱巾裡的安琪拉,就問我說:「我能不能看看你的小寶寶?」我當然說可以,於是他上前一步,看了看我懷中的小嬰兒。「她好可愛!」他說。這點也跟典型的九歲男孩很不一樣,他們多半分辨不出小嬰兒和西瓜的不同。

他跟我聊他的貓,然後建議我買一隻給喬希,因為他說自己提到貓時,喬希看來很興奮。閒聊一陣子之後,奧斯汀說:「我在這一帶很寂寞,因為社區裡的小孩我都不認識。我只聽說,有位跟我同年的男孩住在角落那棟房子。」

「對,薩奇住在那裡。」我說。

「可以請你介紹薩奇給我認識嗎?」奧斯汀問。

他那彬彬有禮的言行令我印象深刻,讓我立刻就答應跟他一起拜訪薩奇家。

薩奇的父母來應門,我解釋來意之後,薩奇的臉頓時亮了起來,熱情地說:「喜歡!」不到十秒鐘,薩奇就抓著他的神奇寶貝卡片本,跟奧斯汀一起跑去遊樂場玩耍,他們倆看起來就像虎豹小霸王。

我拜倒在奧斯汀破冰、交新朋友的風度與從容之下。以下是我從他天生自然的人脈術裡學到的:

把焦點放在對方身上

奧斯汀無論跟誰說話,都直視對方的眼睛,並傾聽他們對什麼主題感興趣。當別人問起他的事,他就回答,但仍然把焦點放在新朋友身上。然而90%的人脈新手,都把焦點放在介紹自己,並只聽進他們覺得重要的事。

表現出真實的一面

大部份人羞於承認自己寂寞、需要朋友。然而,正是這種真誠的態度,會拉近你和他人之間的距離。當你與別人建立關係時,與其試圖裝出慎重其事的樣子,不如平平實實,讓這些人知道你的感受。別害怕說出:「創業真是讓我怕得要命,你創業時有這種感覺嗎?」或「這些人脈大會總是令我有點作嘔,你想不想去喝杯飲料?」之類的話。

注意對方覺得重要的事

哪位新手媽媽聽別人讚美自己的寶寶,不會高興萬分?請留心對他們而言重要的事。讀他們的部落格、著作,注意對方的興趣。我們全都是自尊的產物,因此很難抗拒那些真正注意我們喜歡什麼的人。(單身人士請注意,這也是個約會的好建議!)

請求介紹

奧斯汀也可以把自己關在家裡,度過好幾個悲慘星期,被動地等著結交新朋友。但他選擇請求介紹,此舉有助降低焦慮並加速融入社區。別禮貌到錯失和有趣人物相交的捷徑。最糟的狀況,也只是別人拒絕幫你介紹,你可以優雅地轉往其他建立關係的管道。

對每個人都待之以禮

我確定奧斯汀寧可和他同年的玩,而非和一個兩歲小孩或四十一歲的媽媽講話。但因為他表現得彬彬有禮,所以打開了認識目標對象的大門:一個迷神奇寶貝、愛騎腳踏車、玩水槍和打電動的九歲男孩。我太常看到人們把不符合「目標條件」的人掃出大門,他們不知道的是,他們無禮對待的接待人員、服務生、大學生或雜貨店老太太,可能就握有幫他們介紹目標對象的金鑰匙。更別提這種行為根本就會為你種下惡果。我還在公司上班的時候,幣看到求職者或推銷員對櫃檯人員擺出一副高高在上的態度,但遇到高層主管卻甜言蜜語,這總是讓我感到一陣噁心。他們沒發現的是櫃檯人員和行政助理,是公司裡消息最靈通的人士,他們的無禮永遠毀了想親近「大人物」的努力。

“一個九歲專家的人脈秘訣” 有 8 則迴響

  1. 换主题了啊。挺好看的。
    有个问题,点表情,无法加入。

  2. 尹先生 說:

    咦,繁體字看著彆扭,眼疼。 :!:

  3. 尹先生 說:

    简繁功能怎么实现的?

  4. 上海网站建设 說:

    繁体字看起来好吃力的呀。。。。 :evil:

  5. 樱桃 說:

    基本上都认出来了,无师自通了繁体字

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