Razer 用家簡述品牌認知

/ 3評 / 0讚 / 簡繁

目前我正使用Razer產品如下:

我主要是玩LOL及CSGO,兩款截然不同的操作遊戲,前者是MOBA遊戲(Multiplayer Online Battle Arena),後者是FPS遊戲(First-Person Shooter)。老實說,選用 Razer 很大程度只是為了品牌、外觀,我朋友玩CSGO雖然用小米鐵圈耳機,但他很會聽腳步聲,得分往往在我之上(得分高低某程度上是技術、運氣使然,工具只是輔助而已)。

Cherry MX 機械軸專利失效,競爭愈趨激烈

從投資角度來說,Razer雖然是行業龍頭,數據上年年增長,但仍然處於蝕錢階段。近年競爭亦日益增加,隨著 Cherry MX 軸專利過期,市場開始出現以 Cherry MX 機械軸作為設計對像之類似產品,如中國的雷柏公司(RAPOO)推出過使用借鑑 Cherry MX軸的機械鍵盤產品、另亦有凱華軸、冠泰軸、高特軸等。在淘寶找機械軸,不難找到定價更低的硬件,性價比不會是 Razer 的切入點。若果要找個賣點,我相信「硬件配合軟件」才是最大的賣點,例如:Razer SynapseRazer Cortex

自毀長城的 Paid-to-pay 項目

說起 Razer Cortex,不得不提這軟件將會加深該公司虧錢情況的項目,那就是Paid-to-Pay計劃,顧名思義是讓玩家玩遊戲賺積分的計劃,玩家儲到足夠的分數便可以免費換領心儀的產品(據聞玩家只需承擔運費便可以獲取)。假如閣下希望買一個高於 $1,000 的機械軸鍵盤,你會毫不猶豫下單,還是免費獲取(每天開著指定的程式5小時,持續7個多月)?我相信較多的人傾向後者,使本來預算購買的 $1,000 沒有流向 Razer 。

重點要來了!任何人都可以參加這項計劃,參加者不需要購買過 Razer 產品,只需作簡單的登記便可以開始獲取積分。參加者接近零成本獲得獎品的原因就是每月賺分的遊戲至少有一款為免費遊戲,其餘大多數是付費遊戲。我相信參加者不太可能為了賺分而每月付款購買一款遊戲,所以 Razer 從中的佣金收入不可能多。


Cortex 軟件附帶商店功能,使用者可以從中看到各款遊戲的優惠。


揀選遊戲內,便可獲取幾間遊戲平台的價錢,有點像 Trivago 般格價。

此頁面上的遊戲商鏈接,你可以發現大部份都能辨識到來路是 Cortex:
1. Indiegala:www.indiegala.com/store/product/batman-arkham-knight/208650?utm_source=cortex
2. Steam:store.steampowered.com/app/208650/ (無法獲取從Cortex進入)
3. Nuuvem:www.nuuvem.com/item/batman-arkham-knight?utm_source=razercortexdeals
4. Humble Bundl:www.humblebundle.com/store/batman-arkham-knight?partner=RazerCortexDeals&utm_source=RazerCortex
5. Bundle Stars: www.gamersgate.com/DD-BMAK/batman-arkham-knight?aff=cj

雖然推薦鏈接是一種獲利收入來源,不過有多少人從此網站購買遊戲又是一個問題。(更多人會在 Youtube 看 gameplay,再 Google 搜尋遊戲、購買吧?)

被比下去的保養期

我們先看看競爭對手 Logitech 的保養期詳情

再看 Razer 的保養期詳情

除滑鼠外, Razer 的保用期皆少於 Logitech,你想像到有多少人付溢價買入保用期較短的產品嗎?

不過,我曾經訂購的Hammerhead Pro v2因為無法正常運作而退貨,第一次收貨是從深圳發貨,我再將包裹轉寄給新加坡的保養部(運費由 Razer 承擔)。按照對 DHL 收費所知,若果交易曾經出現退貨, 將會大幅收窄 Razer 的利潤空間。

未來新的移動電競產品:Razer Phone

Razer 已電郵告知各註冊用戶於11月1日將會在三藩市舉行產品發布會,內容極有可能是Razer Phone,以流傳出來的規格推想,相信會先高端機種。

如果採用 Notebook 的訂價策略,Razer Phone 註定是信仰者的產品。

總結

未來,電子競技或許會成為奧運項目。不過從基本面而言,我無法看到 Razer 的品牌優勢如何構成護城河保障獲利,相反更有機會被諸多競爭者瓜分市場,我比較相信 SteelSeries 及Logitech 能與 Razer 匹敵, Razer 或許會如 Apple 的市佔率持續下降。

延伸閱讀

1. Razer 產品行銷經理 Chris Mitchell 深度專訪 - 如何取得贊助
2. 鍾培生- 淺談電競

“Razer 用家簡述品牌認知” 有 3 則迴響

  1. 老张 說:

    都是好东西

  2. 现在机械键盘也是鱼目混珠,需要专业的人来分享

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *